“培养“一个云计算上市公司需要多少钱?

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UCloud已经作为“云计算第一股”在上交所鸣锣上市了,但资本市场,对于云计算的投入产出比,真有一个清晰地概念吗?

前期重资产、高投入是云计算业务的一大特点。在前期高投入之后,云计算行业的盈利方式其实是降低后期的边际成本。从高投入到降低边际成本获利,国际云服务巨头AWS用了7年,国内云计算份额第一的阿里云,成立近10年,2018年也仍在亏损;已经融资60亿人民币的金山云,2019年上半年亏损4.63亿元,同比扩大29.2%。

所以云服务商,特别是对于创业云服务商来讲,在高投入与盈利之间如何取得平衡,是一件需要仔细斟酌的事。

云计算追求的是规模经济,但这一天不会来太早

一般来讲,云计算企业的每轮融资,少则近亿,多则数10亿,一家创业公司从A轮到D轮、E轮,要烧掉20亿~60亿元不等。钛媒体根据公开数据计算,UCloud加上本次上市的19.44亿元的筹资额,至今已获得将近35亿元的融资;2018年完成10亿元Pre-IPO融资的华云,总融资额也在35亿元左右;正在筹备在美国独立上市的金山云,有明确金额的融资已经达到了8.9亿美元,按照现在的汇率,约等于61.43亿元人民币。

图片来源@中国信息通信研究院《云计算发展白皮书(2018)》

“我们计算过,大概亏两三个亿,可以换回来十几亿的收入,但这个收入不是良性的。“在鸣锣上市之后,UCloud COO华琨接受了媒体采访。

他对钛媒体坦言,云计算行业还在高速的发展,离成熟期还很远。

“需要保持一个比较高速的增长,但是我们不希望这个增长是一个低质量的。”

华琨所说的低质量包含三个方面:收入结构下降、产品结构下降、用户黏性下降,他认为这是不可持续的发展方式。

UCloud财务数据(2016-2019年上半年)

UCloud去年4月份发布的招股书申报稿

UCloud今年1月中旬发布的最新版招股书

UCloud COO华琨向钛媒体回应称, 筹资额度缩减的很大部分原因在于科创板再融资的开放。

钛媒体从证监会11月8日发布的《科创板上市公司证券发行注册管理办法(试行)》(征求意见稿)(即《科创板再融资办法》)中了解到,在此之后,上交所可以根据市场发展需要,制定上市公司最近12个月内申请融资额不超过人民币3亿元且不超过最近一年末净资产20%的非公开发行股票的业务规则,并报证监会批准。

所以在UCloud看来,他们不必一次稀释掉太多股份,在《科创板再融资办法》的支持下,UCloud 完全可以在今后的某一个合适时间,选择再融资,这将有利于公司的现阶段经营。

UCloud未来5年四个项目的资金使用规划

根据IDC公布的中国公有云IaaS市场份额数据,抛开UCloud“中立云计算创业者”的标签,它的竞争对手其实涵盖了市场上主流的云计算服务商,并且随着华为云、金山云、AWS在云计算战略上的加码,UCloud的市场份额排位一直没能进入前五。这印证了UCloud华琨的说法:UCloud需要把握投入与盈利之间的平衡,不能大规模亏损。这就等于放弃了一部分市场份额,UCloud需要为股东利益负责。

图片来源@招股书截图

从UCloud的业务构成来看,UCloud移动互联、互动娱乐等业务占比正在缩小,而企业服务、传统行业却出现了一定程度的上升。

UCloud的下一步极有可能通过战略投资弥补“连接”性的不足,或者找到其他突破点以推进传统行业的云化进程。

AWS营收增长放缓@钛媒体经公开资料整理

另一边,AWS虽然是国际上的云计算霸主,但从AWS近3年的营收数据来看,其增速从2018年Q2开始已经有了连续5个季度的下滑。然而,这并没有阻止AWS在国内云计算份额占有率的提升:在中国,AWS的公有云IaaS市场份额已经从2015年的第五名,提升为了第四名,市场份额提升了2.4%;目前,AWS与第三名的市场份额相差2.3%,与第二名相差5.2%。

同样没有来自母公司的助力,AWS在中国的业务进程是值得中国云计算创业公司学习的。

钛媒体曾采访过多家AWS的客户,他们首选AWS的主要原因在于其稳定的全球化部署能力以及新技术的快速部署。AWS到现在对自身的定位仍然是帮助本地企业出海以及帮助海外企业服务中国市场,在市场需求下,及时推出相关产品。例如,在察觉到自身生态上的短板之后,今年年初,AWS在国内上线了“数字化产品目录”,通过该产品,AWS客户可以调用涵盖操作系统、安全、网络基础设施、大数据以及业务分析等方面的100多种软件产品,这些服务由Palo Alto Networks派拓网络、Tableau、Commvault、亚信等主流ISV提供。

目前2019年中国云计算市场份额的占比情况还没有确切的数据,AWS的市场份额能否再进一级也很难说。但可以肯定的是,云计算市场可以不依靠一个大集团生存,但在业务生态上需要保持足够的敏锐性,中国信通院云计算与大数据研究所所长何宝宏曾在个人博文中提到:“从云服务商看,10年前云服务商主要是IaaS、SaaS和PaaS;10年后,主要是行业解决方案商、系统集成商、运维管理商、迁移服务商和规划咨询服务商。”

扬长避短,找到适合自己的突破口,而不是盲目跟风才是接下来云计算创业公司“上市”之路的良方。

“我们公有云比重非常高,所以我们会以Cloud为核心,像AWS一样,我们要这块儿做得更好;大数据上,我们也采取了差异化的做法,其他友商本身可能会成为一个庞大的数据来源,而UCloud则会成为那个汇集数据的企业,很多数据不止互联网巨头有,大型政企也有很多;AI上,我们也不再去做人脸识别,我们要做的是如何让这些AI获取更廉价、更低成本的算力。”华琨说道。(本文首发钛媒体,作者/秦聪慧)


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